Hello,

 "J'ai bien compris que c'est vraiment top de vendre un solution à une entreprise qui a un problème douloureux.

Mais je ne sais pas quel problème je sais résoudre, moi. 

Comment je fais ?

"

 Question que j'ai très régulièrement.

 Je te montre comment on fait. 

Tu peux retrouver l'article au format sur Youtube : 

https://youtu.be/BkUQMVupId8?si=81P57-8SH6TnDrJe

Pourquoi résoudre un problème

Partir d'un problème, ok. Mais pas n'importe lequel.

Un problème que tu connais résoudre déjà.

Avec ça, pas besoin d'inventer une solution, tu la connais déjà

Pas de syndrome de l'imposteur, tu parles d'un sujet que tu connais, les étapes à suivre, les obstacles sur le chemin.

Pas de blabla pour vendre la solution, tu connais déjà en quoi le problème est problématique (^^), les conséquences que ça peut avoir.

Pas de problème pour inspirer confiance, tu sais aussi les étapes et les problèmes qui viendront APRÈS la solution et tu peux déjà les anticiper.

Pas de problème pour trouver des clients potentiels, ce sont les mêmes que ceux pour qui tu as résolu le problème la 1ere fois.

Projet = problème

Ce que tu as fait durant toutes ces années, ce sont des projets.

Et les projets n'existent que pour résoudre des problèmes.

On ne fait pas de projet pour le plaisir de les faire.

Et un projet, ça coute des ressources à l'entreprise : en temps, en ressources humaines, en euros...

Donc y'a bien quelqu'un quelque part qui s'est dit : malgré ce cout, le projet vaut le coup parce qu'on va tordre le cou (^^') à un gros problème.

Sauf que nous les techs, on nous dit : y'a tel projet à faire, on ne demande rien de plus et on fonce.

On a oublié d'être malin.

Mais on a reverse engineerer tout ca.

Le CV Inversé

Je t'ai mis un tableau sur la page des ressources :

https://imrane-dessai.notion.site/Comment-trouver-des-probl-mes-r-soudre-9efda3a202dd413ab1b6ca96b4d70238?pvs=74

Tu commences par remplir la colonne 1 :

Liste tous les projets que tu as faits dans ta carrière.

Tous, sans exception. Même les projets d'écoles, de formations, perso ...

Projet que t'as fait seul ou en groupe, que t'aies eu une grosse contribution ou pas ...

Pas de censure.

Ensuite, colonne 2 :

Quelles ont été les compétences que tu as utilisées pour mener ce projet Techno, outils, framework, saas ... tout ce que tu as utilisé.

Ensuite colonne 3 :

Ce projet vient enlever une frustration ou un problème à des gens.

Quels sont ces frustrations et ces problèmes ?

C'est la partie la plus dure.

Parce que tu n'as plus forcément les infos.

Mais réfléchis. Mets-toi à la place du boss qui a validé le projet.

Pourquoi il a pris cette décision ?

Ensuite colonne 4 :

Qu'est-ce qui serait passé si on avait pas fait ce projet ?

Combien ça aurait couté de ne rien faire ? De continuer sans le projet ?

Là, aussi imagine si tu n'as pas de réponse exacte.

Ensuite colonne 5 :

Donne une note à ce projet de 0 à 10

0 : j'ai détesté faire ce genre de projet (peu importe les raisons)

10 : si je pouvais avoir que des projets comme ça en ce moment, ça serait vraiment bien

Ensuite colonne 6 :

Qui étaient les gens qui ont le plus bénéficié du projet

Qui ont récolté les fruits de ton travail

Par quoi ils ont été satisfaits ? Qu'on-t-il dit en premier lors du passage en prod ?

Prends ton temps.

Reviens y plusieurs.

Ajoute des infos (n'en enlève pas).

Choisit

Maintenant que ton tableau est bien rempli, il faut choisir :

Filtre les lignes qui ont un score max dans Kif (oui oui, on est freelance pour kifer pas pour se faire chier)

Ensuite filtre sur les cibles avec qui tu aimes bien bosser

Ensuite filtre sur les technos que tu maitrises le plus

Voilà, tu as la 1ere offre que tu peux essayer de vendre.