Pourquoi tu n'as pas besoin de plein de clients ?

softskill solopreneur May 24, 2023

Il y a 2 points de vue qui s'opposent :

Soit je prends une mission longue en régie, donc j'ai besoin d'un seul client

Soit je prends des projets, donc j'ai besoin de beaucoup de clients

 

J'aime pas la régie

J'ai fait 156 jours de régie.

Perso, faire du full-time (ou même part-time) avec un client en vendant des jours, c'est pas ce qui me motive.

Ca impose de bloquer des jours.

Je suis devenu Freelance pour construire ma propre liberté : organiser mon travail comme je veux

 

Pleins de projets = pleins de clients ?

Or quand je parle de vendre la solution à des problèmes, on se associe ça à : vendre pleins de petites missions à plein de gens.

On oublie un truc : il est possible de vendre pleins de petites missions à un seul client.

Et c'est connu dans le monde de l'entrepreunariat : c'est plus facile de garder un client que d'en trouver de nouveaux.

 

Berger VS Chasseur

Le chasseur va aller chercher toujours plus de clients et leur vendre une prestation à chaque fois.

Il est toujours sur le qui-vive, à l'affût.

Moi, je préfère être berger : avoir quelques clients et prendre soin d'eux.

Imagine, tu as un client pour une mission donnée.

Tu fais bien ton job. Tu délivres même un peu plus qu'attendu.

Tu as une bonne relation avec lui.

En étant en contact avec lui, tu peux profiter pour identifer d'autres besoins qu'il a.

Des trucs dont il a pas forcément conscience.

Des trucs que tu sais résoudre (plus ou moins).

Tu peux alors lui proposer de nouvelles prestations.

D'après toi qu'est-ce qu'il va dire ?

Il a trouvé un freelance qui fait bien son boulot,

Un freelance qui connait déjà son environnement, le contexte, les contraintes, les équipes ...

Une freelance de confiance.

Tu crois qu'il va s'embêter à aller chercher un nouvea freelance et devoir tout recommencer ?

Tu crois qu'il va te mettre en concurrence ?

Il va te dire : "go pour cette nouvelle mission"

Mais c'est à toi de faire des propositions et de lui montrer en quoi c'est important pour lui de dire oui aux nouvelles missions.

 

Peu de clients

Donc tu peux bien vivre en freelance avec peu de clients.

Mais ca veut pas dire, peu de missions/projets.

C'est la méthode que j'utilise moi même.

Et je te la montre dans une formation : Trouve ton 1er client.

Gagne ta liberté et ton indépendance

Deviens Freelance, sans avoir peur de manquer de clients, même si tu ne sais pas prospecter.

https://www.imranesubstack.dev/trouve-ton-1er-client

 

 

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