On saute dans le sujet directement

#1 : Un savoir-faire solide

• Plus tu seras pointu, plus tu pourras prendre de missions intéressantes
• À toi de te former régulièrement et d'apprendre sur le terrain

#2 : Une communication client irréprochable

• Le client ne connaît pas forcément ton coeur de métier
• Tu ne peux jamais "sur-communiquer"
• Sois une source de solutions, pas de problèmes
• Aie toujours l'air fiable et rigoureux
• Prouve la valeur que tu apportes

#3 : Un réseau efficace

• Les membres de ton réseau sont des opportunités pour toi
• Tu dois être une opportunité toi aussi pour eux
• Plus ton réseau sera qualifié et activé régulièrement, plus on pensera à toi, plus tu auras de nouvelles missions

#4 : Savoir vendre

• Le client achète un bénéfice concret pour lui, pas un savoir-faire
  • Ton savoir-faire justifie la façon dont il va obtenir ce bénéfice
• Savoir quelles questions poser, comment identifier les besoins, rassurer le client et mettre en valeur ta contribution
• Le devis et la proposition commerciale sont tout aussi important que l'argumentaire