Prospecter ca fait toujours peur aux Tech.
"Non, je ne suis pas commercial"

Ok. Mais si tu veux des clients, il faut bien vendre.

"Non, mais je vais postuler à des offres et faire un profil Malt"

Ok. Et ca marche ?

"Non, rien"

Ok, essayons autrement

La peur de prospecter vient de plusieurs choses :

- Croire qu'il faut se vendre
- Qu'on doit convaincre l'autre
- Qu'il faut en faire des tonnes pour argumenter
- Que l'autre va percevoir nos failles et s'y engouffrer

Il existe un angle différent qui fonctionne

Imagine maintenant,

- Tu parles d'un problème que tu sais résoudre
- Tu en parles à quelqu'un qui l'a déjà
- Tu lui donnes des pistes et des solutions
- Tu lui proposes de l'aider

C'est aussi de la prospection.

Tu te positionnes en Guide et pas en tant que Vendeur.

C'est tout de suite plus facile.

Plus aligné avec ton tempérament, plus naturel pour toi.

Comment je sais ça ? J'étais pareil.

Maintenant, je suis à l'aise avec ça.

Bonus : tu ne peux pas convraincre les gens. Tu peux les aider à cheminer vers ta solution.