En ce moment plusieurs personnes me contactent pour me demander mon avis sur leur site ou leur landing page.

Avant de le leur donner, je leur pose quelques questions pour avoir du contexte.

Dans tous les cas, les réponses sont beaucoup trop vagues.

Ce qui prouve qu'elles ne devraient clairement pas être à l'étape de la création d'un site web.

Ça fait 3 ans que je propose des prestations de tous types, je n'ai toujours pas de sites web (enfin, j'en ai plus depuis bien longtemps).

Pourquoi un site web ?

Un site web pour vendre ta prestation s'apparente à de l'automatisation.

En gros, tu automatises le discours que tu tiendrais à une personne qui serait intéressée.

Comme toute automatisation, si tu n'arrives pas à faire marcher à la main, ça ne sert à rien.

Sauf que toi, en tant que "consommateur", tu as l'habitude de voir des pages de ventes pour des Saas, pour ton Abo Netflix ...

Tu vois la face visible d'une page et non pas tout ce que ça cache derrière.

Donc tu te dis, je vais faire comme tout le monde, je vais créer une page, ça va me permettre de vendre facilement.

Et 6 mois plus tard, aucun client. (je sais, je suis passé par là aussi)

Les questions à te poser

Pose-toi ces questions pour savoir si ça vaut le coup de créer un site web maintenant :

• Est-ce que j'ai déjà réussi à vendre ce que je voulais proposer sur le site, mais en direct ? (visio, rdv ...)
• Quelles ont été les étapes qui ont mené à la vente ?
• Est-ce que je suis sûr que ces étapes sont reproductibles ?
• Les ai-je reproduits consciemment toujours à "la main" ?
• À qui s'adresse le site précisément ?
• Quel problème je résous ?
• Comment je vais faire arriver les gens sur mon site de façon régulièrement et avec suffisamment de volume ?
• Est-ce que j'ai étudié les bonnes pratiques en matière d'écriture de page de vente ?
• Comment je mesure tout ?
  • Le nombre de personnes qui arrive
  • Le nombre de personnes qui restent
  • Le nombre de personnes qui commencent à remplir le formulaire
  • Le nombre de personnes qui envoient réellement le formulaire
  • Le nombre de personnes qui viennent réellement en RDV/Visio suite à l'inscription
  • Le nombre de personnes qui deviennent des clients réellement
  • Comment, à partir des mesures, je peux améliorer les choses ?

Si tu vois que les réponses ne sont pas claires, que tu ne sais pas répondre ou que tu n’as pas l'envie ou les moyens de mettre en place certaines choses, tu pourrais utiliser ton temps et ton énergie différemment.

Ce que tu pourrais faire à la place

Va trouver tes 1er clients à la main, pour pouvoir automatiser (avec ton site) plus tard.

1. Tu vas extraire de ton expérience tous les problèmes que tu sais résoudre
2. Tu vas identifier des gens et des entreprises qui sont susceptibles d’avoir ces problèmes
3. Tu vas les contacter pour savoir si c’est un sujet qui les intéresse
4. Si c’est le cas, tu vas leur donner des pistes et des solutions dans une 1ere visio
5. S’ils sont emballés par la conversation qu’ils ont eue avec toi, tu vas leur proposer de les accompagner et tu cales une 2eme visio
6. Dans cette 2eme visio, tu présentes ta solution, ton offre et ton prix
7. Quand tu es chez le client, tu en profites pour l’aider sur d’autres problèmes qu’il a et que tu sais résoudre
8. Tu commences à créer du contenu pour attirer tes prochains clients
9. Quand tu as fait une 10aine de ventes, tu peux commencer ton site, tu auras la réponse aux questions

En fait, le point important derrière cet article, c'est :

Qu'est ce qui demande le moins d'effort et qui a le plus gros impact dans MA situation actuelle ?

Avec ça, tu peux prioriser tes actions.