Salut,

Quand j'ai voulu me lancer à mon compte, j'avais plein de questions sur comment faire.

J'avais beau chercher, je ne trouvais pas de réponse unique. C'est tout à fait normal. Il n'existe pas de réponse unique.
Sinon, ça serait trop simple.

Donc à un moment, je me suis lancé malgré tout. Et j'ai découvert les réponses sur le chemin.

"99% des apprentissages se font après s'être lancé"

Par contre, je suis quelqu'un de précautionneux.

J'aime prendre des risques quand ils sont maitrisés (pas fou le mec)

Dans l'article d'aujourd'hui, je te propose des pistes de réflexion pour répondre à 5 questions

Ce sont les 5 questions les plus importantes pour moi, AVANT de se lancer à son compte.

C'est parti.

Ai-je vraiment envie de quitter mon job ? 

Se lancer à son compte, c'est quitter la stabilité de son emploi actuel

C'est assez simple. Je fais mes heures, je fais ce que l'on me demande.
Je prends des initiatives. J'avance mes tâches et mes projets.
Dans tous les cas, j'ai un salaire qui tombe à la fin du mois.

Mais si tu veux te lancer, c'est que ça ne te suffit plus.

Donc on peut pousser cette question un peu plus loin.

Qu'est-ce que j'aime dans mon emploi actuel que je veux retrouver ?
Qu'est-ce que je n'aime et que je veux plus revoir ?
Qu'est-ce que je n'ai pas et que j'aimerais avoir ?

Les réponses te permettent de poser un peu plus le fond de ta pensée.

Dernier point, tu n'es pas obligé de quitter ton emploi pour te lancer : un side business

Ça te permet d'essayer sans trop de risques.
Ça te permet de voir ce qu'il te manque comme compétence et de les apprendre.
Et tu peux même te faire un complément de revenu en attendant de passer full time

Surtout ça permet d'adresser directement la question suivante

Ai-je une clientèle potentielle ?

C'était ma source d'inquiétude principale.

Se lancer à son compte, c'est trouver des clients pour avoir un revenu.
C'est donc aussi, être capable de savoir s'il y a des clients potentiels.
Et donc de savoir ce qu'on peut leur vendre.

La réponse est souvent bien plus simple en prenant le problème à l'envers

Actuellement, de quoi ton entreprise a besoin ?

Elle te paye pour quelque chose. Pour résoudre des problèmes et la faire progresser.
Ces problèmes, ton entreprise n'est certainement pas la seule à les avoir.
Il y a surement d'autres personnes qui proposent de régler ce genre de chose ?

Il te suffit de vérifier ça rapidement : sur le net.

Avec quelques recherches, tu sais si tu trouveras des clients

C'est quoi le problème que tu veux résoudre pour tes clients ?
Est-ce qu'il existe déjà des solutions ?
Est-ce que les gens payent pour avoir ces solutions ?

Si la réponse est oui, tu es sur une bonne piste.
Si c'est non, perso, je redéfinirai bien ce que je souhaite faire.

Je te donne mon exemple. Mon job, dans toutes mes boites, a été d'aider l'équipe en place à se structurer.
À mettre en place des outils et des process pour travailler plus efficacement. À automatiser toutes les tâches possibles.
J'ai fais ça pendant 13 ans. Bon, d'autre chose aussi. Donc quand il a fallu chercher des clients, j'ai rien inventé.
Je parlais des problèmes que mes équipes rencontraient et comment je les ai réglés. Et les clients potentiels se reconnaissaient (ou pas).

J'ai signé 100% de mes clients comme ça. Je te promets.

Et qui dit client, dit argent.

Suis-je à l'aise avec l'argent ?

Quand on est salarié, l'argent n'a pas la même fonction qu'en solopreneur.

En salarié, tu as tendance à économiser au max, à faire des trucs par toi même plutôt que payer.
Tu cherches les bons plans pour payer moins.
Et ensuite tu dépenses tes économies dans ce que tu aimes faire.

C'est totalement légitime.

Mais si tu regardes les entreprises, ça ne marche pas comme ça.

Elles sont prêtes à payer cher des services qui font gagner du temps et de l'argent.
Elles investissent : tout se calcule en Retour sur Investissement.
D'ailleurs, elles ne payent d'impôts que "sur l'argent qui reste après dépenses"

Donc, c'est un point de vue différent

Quand tu te lances à ton compte, tu devras faire pivoter ta réflexion sur l'argent

Je te donne un exemple concret. Pour ma newsletter, j'ai utilisé des outils gratuits, mis en place des scripts pour synchroniser des contacts.
Puis des Zapiers pour automatiquement envoyer des ebooks et enregistrer les personnes aux formations gratuites.
Et quand je voulais faire de la segmentation, je fais des extracts Gsheet et tout....

Ok, tout est gratuit. Mais le temps que j'y passe ? Est-ce là ma valeur ajoutée ?

J'aurais mieux fait de payer un outil qui fait tout ça pour moi.
Le temps gagné, je le passe à prospecter des clients et à améliorer mon offre.
À créer du contenu pour me faire connaitre.

Donc la question de l'argent revient à la question des priorités et de la valeur de ton temps.

Et justement ça demande parfois de désapprendre pour apprendre à nouveau.

Suis-je prêt à apprendre ?

Quand t'es salarié, tu prends les réflexes de salarié.

C'est un comportement totalement normal. C'est tant mieux.
Sauf que gérer ta propre entreprise (même si c'est en solo) demande d'oublier certaines habitudes.
On a vu l'argent plus haut. Mais il y a plein d'autres sujets où c'est pareil.

Questionner ce qui te parait normal, ce n’est pas simple.

Et tu peux apprendre à faire ça, alors que t'es encore en poste.

Pour ça, va visiter tous les services de ton entreprise.
La compta, les RH, les moyens généraux, le commerce, la production, les services Business ...
Regarde comment ça fonctionne, qu'est-ce qui est important pour eux, quels métrics ils regardent.

Développer ta culture générale d'entreprise.

Ça a un autre effet positif. Tu es plus à l'aise pour parler à tes clients.

Quand un client te dira "mon process de recrutement RH n’est pas optimisé".
Tu sauras exactement ce que ça veut dire et les interactions que ça a dans toute son entreprise.
Et tu sauras le parler avec ses propres mots et douleurs.

L'impact est tout de suite beaucoup plus important.

Exemple que j'ai vécu. Un chef d'entreprise n'a pas de service informatique et a besoin de mon aide.

Il veut changer d'ERP et fait appel à moi pour piloter le projet. Ça parle process d'achat, de gestion de stock, de commandes fournisseurs.
De commandes clients, de paiements, de livraisons, contraintes avec les distributeurs, les calculs de marges ...
Dans une de mes boites passées, c'était exactement les mêmes besoins. Je connaissais déjà le jargon.

Donc, quand il me parlait d'un point, je lui disais "voilà les problèmes qu'il pourrait y avoir". Il me disait "ah oui, c'est vrai ça".

Et quand un client voit que tu le comprends, c'est la confiance qui s'installe.

Et en parlant de confiance, il reste une question importante

Suis-je soutenu ? 

Se lancer à son compte, ce n’est jamais une aventure solitaire

Tu vas embarquer tes proches avec toi. Ton conjoint, tes enfants, tes parents, ta fratrie ...
Peu importe, des gens autour de toi.
Ces gens vont transposer leur propre peur sur toi, inconsciemment

"Non mais t'es fou, lâcher un CDI en temps de crise, ça va pas la tête"

Faut pas leur en vouloir. Si tu veux réussir, tu vas avoir besoin de soutien.

Et donc, tu peux prendre le temps de les ranger dans ton camp.
Il suffit d'expliquer ta démarche, les questions que tu poses, les solutions et les pistes que tu as envisagées
Ce que tu as prévu si telle chose ne marche pas.
Expliquer en quoi c'est important pour TOI, même si tu entends leurs "conseils".

Pourquoi c'est important de les impliquer ? (ce n'est que mon opinion)

Quand ça va aller mal (et ça va être le cas c'est sûr), avoir des proches pour te soutenir, ça n'a pas de prix.

Avoir des gens pour trouver du réconfort, une épaule pour se reposer.
Pas pour avoir des conseils business, mais juste pour partager une difficulté.
Ça redonne de l'énergie de ouf.

Je te parle de mon cas : un moment j'arrivais plus à trouver de clients

Je dois abandonner, retrouver un job, qu'est ce qui se passe ? Je suis si nul ?
Puis discussion avec ma femme qui voyait bien que ça n'allait pas.
À aucun moment, elle ne m'a dit d'abandonner.

Cette discussion m'a remise sur les rails. Et j'y suis encore.

Conclusion

On vit dans une époque où tous les paradigmes changent.

Tout évolue rapidement. Les réseaux sociaux influencent beaucoup trop nos choix.

C'est pour ça que je reste convaincu qu'il faut savoir se poser des questions.

Se faire sa propre opinion avant de prendre des décisions.

Surtout quand c'est une décision aussi importante que de se lancer à son compte.

PS : Des questions comme celles-ci j'en ai une trentaine pour toi. J'ai tout compilé.
C'est gratuit et c'est par ici : https://www.imranesubstack.dev/de-salarie-it-a-solopreneur